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교육홍보한국TOC협회 교육안내

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제목 B2B 영업 실무의 TOC 활용법-8월 22일(수)~23(목)
작성자 관리자 작성일 18-07-30 조회수 34
TOC Sales&Marketing Workshop
B2B 영업 실무의 TOC 활용법
이 워크숍은 B2B 영업능력을 강화하는 실무 교육과 훈련 과정입니다.
판매 부문에서는 Sales Pipeline Model이 제시되고, 마케팅 부문에서는 고객이 거절할 수 없는 제안(Mafia Offer)의 개발방법을 실습하고, 적용 사례를 소개합니다.
고객 정보를 분석하고, 고객 니즈를 파악하고, 고객에게 제안할 대책을 세우고, 고객과 상담하고 교섭하는 능력이 배양됩니다.

일시: 2018년 8월 22일(수)~23일(목), 9:00~17:00
장소: 서울 강남, 더모임 아이인비즈, 선릉역 4번 출구, 주소&약도보기
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과정 목표
· 다양한 정보를 간략한 형태로 요약하는 기술 터득
· 고객과 상호이익 되는 거래조건 발견(Win-Win 해법)
· 고객에게 호감을 얻는 방법 습득
· 논리적 사고능력 배양
· TOC경영 이해와 활용 방안 습득


참가 대상
· CEO
· 영업담당 임원, 영업사원
· 경영기획담당 임원, 경영혁신 책임자
· 경영컨설턴트


교육 내용

1일차 2일차
· B2B영업, 어떻게 다른가?
· TOC 기반의 B2B영업
· 마피아오퍼(Mafia Offer)
· 마피아오퍼 개발 실습
· Sales Pipeline의 개요
· Sales Pipeline 활용법
· 적용사례
· 제안서 작성 방법
· 종합정리


강사 소개


교육비

  조기등록-8월 15일(수)까지 일반등록-8월 16일(목) 이후
회원 30만원 40만원
비회원 40만원 50만원
★ 교육참가자가 5명 미만일 경우 취소될 수 있습니다.
★ 반드시 사전 등록 후, 참석하시기 바랍니다.
★ 문의 김민석 대리, tockorea@tockorea.org, 02-312-8504
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첨부파일  안내장-TOC전문가과정-19기.pdf (2.8M)  2018-07-30 16:53:37
 
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