position
Home > Education > 교육홍보

교육홍보한국TOC협회 교육안내

게시판 내용
제목 TOC-판매 및 마케팅-7월 10일(수)~11일(목)
작성자 관리자 작성일 19-06-22 조회수 43
TOC-판매 및 마케팅
2019년 7월 10일(수)~11(목), 2일
09:00~17:00
선릉역 더모임


혹시 이런 문제로 고민하십니까?

  • 고객을 만나 대응하는 방법을 고민한다.
  • 고객의 환심을 사기 위한 이벤트를 만들고 발로 뛴다.
  • 매뉴얼에 있는 방식을 외우고 그대로 따른다.
  • 회사의 생산/공급 부서가 납기/품질 약속을 지키지 못한다.


TOC 기반의 판매 및 마케팅을 활용하면 이렇게 성공할 수 있습니다.

  • 고객 대응 시나리오를  사전에  구축합니다.
  • 고객도 미처 깨닫지 못했던 고객 니즈(needs)를 발굴하고 만족시킵니다.
  • 고객 관점의 해결책을  제시합니다.
  • 회사의 생산/공급 부서에 협력방안을 제시합니다.


본 워크숍은 B2B 영업능력을 강화하는 실무 교육과 훈련 과정입니다.
판매 부문에서는 Sales Pipeline Model을 제시하고, 마케팅 부문에서는 고객이 거절할 수 없는 제안(Mafia Offer)의 개발 방법을 실습하고, 적용 사례를 소개합니다. 
고객 정보를 분석하고, 고객 니즈를 파악하고, 고객에게 제안할 대책을 세우고, 고객과 상담하고 교섭하는 능력을 키울 수 있습니다.

교육목적
  • CEO
  • 경영기획담당 또는 영업담당 임원
  • 영업사원
  • 경영혁신 책임자
  • 경영컨설턴트
이 과정을 마치면
  • 다양한 정보를 간략한 형태로 간추리는 기술을 터득할 수 있습니다.
  • 고객과 상호이익이 되는 거래조건을 찾을 수 있습니다.
  • 고객으로부터 진정한 호감을 얻는 방법을 제시할 수 있습니다.
  • 고객 대응의 상황에서 win-win해법 도출 방법을 터득합니다.
  • B2B 영업을 이해하고 실천할 수 있는 능력이 배양됩니다.
  • 논리적 사고능력이 배양되어 업무처리능력이 강화됩니다.
  • TOC경영의 이해와 활용법에 익숙해집니다.
신청안내

비회원이 등록과 동시에 정회원으로 가입하면 즉시 회원가로 우대합니다.
정회원이 되려면 입회비 3만원과 연회비 5만원을 납부해야 합니다.


강의장소
더모임 아이인비즈, 선릉역 4번 출구(2호선, 분당선), 02-6239-7000
주소&약도보기

모집인원: 20명 (선착순, 홈페이지 신청서 작성 후 입금 순, 중식 제공)
신청방법: (사)한국TOC협회 홈페이지(http://tockorea.org)

수강료 납부 방법: 무통장입금(계산서 발행가능), 신용카드
계좌번호: 농협은행, 1203-01-004211, 사단법인한국티오시협회
문의처: 김민석 과장(010-6736-1883, tockorea@tockorea.org)
교육 신청 바로가기

강사소개
정 남 기

서울대학교 산업공학과 졸업,  KAIST 경영과학 박사
전남대학교 교수, (사)한국TOC협회 회장, SERI의 TOC Forum 시삽

저서 : 문제해결워크북(2018, 진한M&B), TOC재고관리(2013, 시그마프레스), 성과를 100% 끌어올리는 TOC(2005,한언), TOC 골든룰(2002,한언), TOC 제약경영(1999,대청)
기술지도: 이화다이아몬드(주), (주)뉴모텍, (주)새한, (주)화천기공, 동원그룹,  (주)클루닉스, (주)선일다이파스, 세미크론(주), (주)HMC, (주)화천기계공업, (주)서암기계공업, 서울척병원, 데스틴파워 등

인증 : Jonah/AGI, TOCICO Certified Practitioner/TOCICO (Supply Chain Logistics 분야, Thinking Process 분야, Project Management  분야,  Finance & Measurements 분야)

Blog: http://blog.naver.com/tockorea
FaceBook: https://www.facebook.com/namkee.chung.3
Mail: tockorea@naver.com
Phone: 010-3601-1785, 062-530-1785
첨부파일
 
TOP